Head of Sales & Business Development (w/m/d)

Aufgaben:

• Aufbau der Vertriebs- und Verkaufsorganisation bei youniqx (Strategie, Prozesse, Tools, Pipeline)
• Qualifizierung und Priorisierung neuer Märkte und Zielkunden im Bereich digitale Identität (eIDAS 2.0, EUDI Wallet, Verifier- und Issuer-Lösungen)
• Vertrieb und Neukundenakquise im öffentlichen und privaten Sektor (Behörden, öffentliche Institutionen, europäische Ausschreibungen und B2B)
• Aufbau und Pflege eines Partner- und Kundennetzwerks
• Eigenständige Vertretung von youniqx nach außen - von Vertragsverhandlungen bis zu Branchenauftritten
• Enge Zusammenarbeit mit Produkt- und Technikteam bei Angebotserstellung und Lösungsdefinition
• Verantwortung für Pipeline-Aufbau, Forecasting und Reporting an den Vorstand

Profil:

• Du hast mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb / Business Development, idealerweise für Softwarelösungen, IT-Security-, Identity- oder GovTech-Produkte
• Du hast Erfahrung in der Zusammenarbeit mit öffentlichen Auftraggebern (Behörden, öffentliche Institutionen) als auch privatwirtschaftlichen Unternehmen
• Du kannst neue Märkte und Zielkunden selbstständig identifizieren, bewerten und priorisieren und akquirieren
• Du denkst unternehmerisch, arbeitest eigenverantwortlich und hast Freude daran, eine Vertriebsfunktion von Grund auf aufzubauen
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
• Du verfolgst aktiv, was sich im Bereich digitale Identität, Cybersecurity und GovTech tut (z. B. eIDAS 2.0, EUDI Wallet, Self-Sovereign Identity), und hast eine eigene Meinung dazu
• Ein bestehendes Netzwerk im Bereich digitale Identität, eGovernment oder eIDAS ist von Vorteil
• Reisebereitschaft (national und international) nach Notwendigkeit und Zielmarkt
• Erfahrung mit öffentlichen Vergabeverfahren / Ausschreibungen und längeren B2G-Vertriebszyklen ist von Vorteil
• Du hast einen einwandfreien Leumund

Benefits:

• Verantwortungsvolle Rolle mit viel Gestaltungsspielraum beim Aufbau einer neuen Unternehmensfunktion
• Arbeiten an einem europaweit hochrelevanten Zukunftsthema (digitale Identität, eIDAS 2.0, EUDI Wallet)
• Stabilität eines etablierten Konzerns (OeSD-Gruppe) kombiniert mit der Dynamik eines Scale-ups
• Flexible Arbeitszeiten und Möglichkeit auf Home-Office
• Schlanke Unternehmensstruktur (20 MA) mit kurzen Entscheidungswegen und agilem Setup

Gehalt

Für diese Position bieten wir ein Gehalt ab EUR 120.000 brutto/ Jahr auf Vollzeitbasis (38,5 Wochenstunden inklusive Überstunden), mit Bereitschaft zur Überzahlung je nach Qualifikation und Erfahrung.

Wir freuen uns auf deine Bewerbung!

Über den Job

Anstellungsart: Vollzeit (Festanstellung)

Gehalt: ab 120.000 EUR jährlich

Positionsebene: Projekt-, Bereichsleitung

Arbeitsmodell: Hybrid

Dienstort: Wien

Berufsfelder: Führung, Management, Verkauf, Kundenbetreuung

Offene Stellen: 1 Stelle offen für diese Position

Über das Unternehmen

Arbeitgeber: youniqx Identity AG

Mitarbeiter*innenanzahl: 11 - 30 Mitarbeiter*innen

Standorte: Wien

Detaillierte Angaben zur Stelle

Vollzeit (Festanstellung)

• Montag bis Freitag
• 38,5 Stunden
• Reisebereitschaft

Dienstort

• Wien

Erforderliche Kenntnisse

• Vertriebserfahrung
• Geschäftsentwicklung
• Kundenbeziehungsmanagement
• Verhandlungsgeschick
• Marktanalyse

Erforderliche Sprachen

• Deutsch C1
• Englisch C1

Benefits

• Flexible Arbeitszeiten
• Home Office